好问题和销售基础

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在最基本的层面上售是一个相对简单的过程。我记得我的一位客户向我展示了他的销售流程流程图。二十六步。这种详细程度可能适合特定情况，但是当我们谈论典型的专业销售人员的应用程序时，这有点过头了。销售员的工作很像打高尔夫球。在一个四小时的高尔夫比赛中，球杆击球只需要大约三分钟。其他一切都是前奏或后奏。比赛的本质当然是正确地击球。销售也是如此。本质是有效地与客户互动。其他一切都是前奏或后奏。最好的高尔夫球手以卓越的方式执行基本要素。他们专注于三分钟。最优秀的销售人员以卓越的方式执行基本任务。他们关注与客户互动的数量和质量。

因此无论客户产品和环境的复杂性如何，销售人员的工作都可以简化为以下基本要素：与合适的人交往你可以成为最受过训练、装备最齐全的销售人员，拥有最好的问题、最有力的演讲和幽默感。然而，如果你把这一切都浪费在错误的人身上，你永远不会成 Whatsapp 手机号码列表 功。与合适的人交往是绝对必要的。然而，今天比以往任何时候都困难得多。而且它变得越来越困难，因为越来越多的客户发现自己处于压力过大的境地，他们有太多事情要做，而没有足够的时间去做。这将与您会面放在他们“待办事项”列表的底部。




为了在这方面取得成功，您必须确定所有关键人物，对他们进行优先排序，然后制定一系列实践，使您能够定期获得他们的听众。不小的任务。事实上，在你的职业生涯中，你需要为此努力，不断改进。这是一个很大的挑战。一系列好的问题是帮助你做到这一点的主要工具。这是一系列很好的问题，可以为您提供有关谁是重要人物的信息。这是一系列问题，可让您收集并优先考虑每个机会中的潜力。这是一系列关于客户的问题，为您提供信息以塑造您的方法。而且，这是一系列很好的问题，可以让您将第一次相遇变成全面的参与。