为什么潜在客户要在购买之前尝试

nafisaayman

争一直在激烈追逐这个账号但你觉得你有优势所有迹象都表明您将赢得业务然后采购官员打来电话，他说： “我们认为你们很棒，我们认为我们会和你们一起去。这就是我们想要做的。我们想免费试用您的服务三十天。如果一切顺利，我们将讨论下一步的计划。” 这是个好消息吗？坏消息？一些销售人员觉得胜利迫在眉睫。其他销售人员觉得销售永远不会发生。哪一个是对的？ 有一个古老的故事，乐观主义者认为杯子是半满的，悲观主义者认为杯子是半空的。经常被遗忘的是实用主义者，他们认为这是一种很好的饮料。当您要求飞行员时，无需将其视为积极或消极。没有必要旋转。

这只是购买过程中的一个重要步骤在继续之前需要谨慎让我们剖析采购部门的报价。 为什么要尝试？采购官说他们想试试你们的服务。他们为什么要在承诺之前做一个试点？不要猜测。问！一些 Whatsapp 电话号码列表 销售人员更愿意假设他们知道为什么要求这样做。我相信您已经看到了 ASSUME 的首字母缩写词。在进行下一步之前，了解“为什么”很重要。他们过去被烧过吗？显然，这里存在信任问题。对此毫不留情。如果他们完全信任并相信您和您的公司，那么支票就已经掌握在您手中了。多年来，销售人员过度承诺和交付不足，因此购买专业人士希望确保您在他们转动钥匙之前按照您所说的去做。在许多情况下，授予的决定会影响公司的业务流程。如果他们走偏了怎么办？ 考虑一下。想象一下，一家公司即将选择一个申请人跟踪系统来管理他们的招聘流程。经过大量的尽职调查，团队感觉他们已经找到了适合这项技术的供应商。



但是如果他们错了怎么办如果技术失败了怎么办整个招聘过程是否因此而戛然而止如果发生这种情况，谁会受到打击？这把狄更斯吓跑了买家。在跳入水中之前将小脚趾放入水中的能力为他们提供了安全感。最重要的是，您需要了解他们为什么要“尝试”您。 自由的？采购官已要求免费试用此试用期。他们如何决定你的产品应该免费提供？我们都会无缘无故地喜欢某样东西，但我们很少得到它。当然，他们著名的复出是告诉您，您的竞争对手已同意免费这样做。这让我想起了当我的朋友布赖恩被允许做我不允许做的事情时，我会告诉我妈妈布赖恩被允许去。她会简单地说，“如果布赖恩从布鲁克林大桥上跳下来，你也想这样做吗？” 买家不能免费要求您的产品。