您需要跟踪的 3 种销售指标

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毫无疑问衡量数据是确保代表成功的最佳方法之一但您如何知道哪些是“正确”的衡量指标？尽管每个企业可能都有他们最关注的特定指标，但您需要注意三类指标以确保最终的销售成功。销售渠道指标 销售渠道指标是整体发展的重要组成部分，就像销售流程状况的晴雨表一样。这些指标包括总体赢率、销售赢的总价值、各个阶段的转化率和机会总数。这些数据可以告诉您销售策略的形式，以及该策略的哪些元素有效和无效。 您需要跟踪的 3 种销售指标！ 监控管道指标可以做的不仅仅是确定销售数量或速度管道。

指标可以帮助您定位和消除销售过程中的延迟确保交易不会因为拖延而分崩离析。这些指标对于更准确地预测未来销售同样有价值，让您了解您的销售工作在短 Whatsapp 号码列表 期和长期内可能会将您带向何方。销售活动指标 您的销售活动指标最清楚地表明了您团队的日常工作，并且实际上您作为经理的影响力最大。这些指标显示了您的代表每天所做的事情，例如电话数量、安排的会议和进行的销售演示。衡量这些可以深入了解您应该如何指导您的代表，告诉您他们需要关注哪些领域以及他们应该如何花费时间销售活动指标可。



以作为绩效指标很有价值让您在漏斗中进一步了解和控制销售指标例如如果您的团队每周拨打令人满意的电话，那么为了增加这些电话产生的机会数量，您知道您需要关注团队的转化率。 潜在客户生成指标潜在客户与销售团队的转换一样重要，监控您的潜在客户生成指标是确保您的销售渠道永远不会缺少潜在买家的最佳方式这些指标包括合格潜在客户的数量、潜在客户下降的百分比和潜在客户跟进的数量。衡量这些指标如此有价值的原因在于，它们可以帮助您了解 SDR 在转换潜在客户方面最困难的地方以。